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Curso Online : Prospección y contacto efectivo con decisores de compra TI

octubre 10 @ 8:00 am - octubre 13 @ 10:00 am

decisores

Estimado Empresario, lo invitamos a participar del Taller Virtual “Contacto Efectivo con Decisores” que llevaremos a cabo durante el próximo mes de octubre.

El acceso a los decisores de compra siempre ha sido uno de los principales desafíos al intentar venderle TI a las empresas.

Hoy, este desafío ha asumido aún mayor complejidad.

Al igual que nosotros, los decisores de compra están  sobrecargados de estímulos y mensajes de escasa diferenciación. Reciben múltiples contactos de personas intentando venderles diciendo siempre lo mismo, pretendiendo captar su atención a partir de información genérica y extensa.

Por otro lado, la venta a empresas requiere de múltiples interacciones hasta madurar la oportunidad.

No brindar información relevante a la contraparte, es la mejor manera de reducir su interés en futuras interacciones con nosotros.

El uso de los medios de contacto debe cambiar: Las tasas de respuesta de los correos  de venta en frío y la predisposición a mantener una conversación de negocios por teléfono  con un extraño están en su piso histórico.

Por su parte Linkedin ha brindado una nueva gama de oportunidades de contacto con decisores.

Bien utilizada, esta red permite allanar el camino hacia la identificación y contacto con decisores.  Mal utilizada, puede llegar a generar un impacto negativo, inmediatamente asociable a nuestra compañía, nuestro nombre completo y foto.

Objetivo

Este taller brinda las herramientas necesarias para lograr contactar personas con poder de decisión sobre la compra de soluciones TI, favoreciendo desde el principio, el deseo de los mismos a seguir interactuando con nosotros. Asimismo, se brindaran herramientas para establecer contactos más efectivos:

  1. Enviando correos electrónicos en frío con mayor tasa de respuesta.
  2. Generando conversaciones confortables por teléfono.
  3. Utilizando correctamente Linkedin.

Agenda de contenidos.

Bloque 1: Síntesis de la propuesta de valor

  1. Dificultad en la prospección de hoy.
  2. Factores clave en la comunicación comercial.
  3. Técnicas para la correcta exposición de la propuesta de valor.
  4. Diferencias en la comunicación con el negocio y los departamentos TI.

Bloque 2:  Llamados telefónicos

  1. Particularidades, ventajas y desventajas del canal.
  2. Buenas prácticas para generación del pitch comercial telefónico.
  3. Superar barreras de “GateKeepers” (mayormente asistentes).
  4. Correcta interacción en la conversación telefónica para generar impacto positivo.
  5. Interpretación tonalidad, ritmo y sensibilidad. Valores Bases.

Bloque 3: Uso de correo electrónico

  1. Particularidades, ventajas y desventajas del canal.
  2. Buenas prácticas para generación del guión de correo electrónico.
  3. Diferenciación de la bandeja de entrada.
  4. Buenas prácticas de contenido.

Bloque 4: Uso de Linkedin

  1. Particularidades, ventajas y desventajas del canal.
  2. Prerrequisitos: Nociones respecto al perfil propio.
  3. Buenas prácticas para contacto a través de mensajes directos.

Generación de demanda y atención basada en hábitos y rutinas diarias.

Conferencista

Nico-Elizarraga

Nicolás Elizarraga es licenciado en Marketing, MBA con orientación en Sistemas de la Información. Cuenta con experiencia real como Ejecutivo Comercial en la Venta, Negociación y Cierre de Servicios y Soluciones en casi todos los mercados de Latinoamérica.

Se ha desempeñado como Consultor / Capacitador en técnicas de venta e innovación para los siguientes clusters tecnológicos: CHILETEC (Chile) APESOFT (Perú), SOTIC (Paraguay), CAINCO (Bolivia), GIGA BA (Argentina), así como también para más de 20 empresas privadas en la región.

Esperamos contar con su participación

FECHA:
Octubre 10 – 11 – 12 – 13 de 2017
08:00 am – 10:00 am

VALOR TALLER:
AFILIADO: $50.000 + IVA
NO AFILIADO: $100.000 + IVA

Nota*: Una vez diligenciado este formulario usted automáticamente está autorizando la generación y envío de la factura, su cupo se confirma con el pago de la misma.

Regístrese aquí

Detalles

Comienza:
octubre 10 @ 8:00 am
Finaliza:
octubre 13 @ 10:00 am
Pagina Web:
https://attendee.gotowebinar.com/register/6411064669348979715

Lugar

VIRTUAL

Organizador

Fedesoft – Talento TI
Teléfono:
(1) 604 0818
Email:
Pagina Web:
www.fedesoft.org